🏭 프로젝트 배경
고객 유형:유럽 해양 하드웨어 제조업체
산업:조선 및 해양 장비
최종 사용:해수 밸브 시스템용 정밀 가공 부품-
고객이 소싱 중이었습니다. C46400 해군 황동 막대-장기적인 부식 방지 부품 생산-해양 및 해양 환경.
최초 문의(RFQ 스냅샷)
"우리는 자격을 갖춘 공급업체를 찾고 있습니다.C46400(해군 황동) 막대귀사에 견적 및 기술제안을 요청하고 싶습니다.
우리는 장기 조달을 계획하고 있으므로-경쟁력 있는 가격뿐만 아니라 안정적인 품질, 추적성 및 강력한 QMS에도 관심이 있습니다."
고객 기술 요구 사항
🔹 재료 사양
합금:C46400 해군 황동(UNS C46400)
기준:ASTM B21 / ASTM B453(또는 이에 상응하는 것)
성질:하프-하드(H02 또는 동급)
제품 형태:인발/압출 원형 막대
필요한 치수
고객이 요청한다양한-규모 조달:
Ø6mm
Ø8mm
Ø10mm
Ø12mm
Ø16mm
Ø18mm
상세한 기술적 기대사항
각 크기에 대해 고객은 다음을 요구했습니다.
치수 공차(예:h9 또는 이에 상응하는 것)
표준바길이(3m / 4m)
-길이로 자르기-기능
표면 상태:
그린/벗겨진/광택된
표면 거칠기 데이터(사용 가능한 경우)
최초 주문 계획
| 목 | 요구 사항 |
|---|---|
| 평가판 수량 | 작은 샘플(크기당 몇 개) |
| 대량 수량 | 사이즈당 500kg |
| MOQ 요청 | 크기별 유연한 MOQ |
| 조달 전략 | 장기-소싱 |
👉 주요 신호:
이것은일반적인 B2B "테스트 → 자격 → 대량주문" 구매자
고객 불만 사항
커뮤니케이션에서 고객은 다음을 강조했습니다.
❌ 이전 공급업체는일관되지 않은 기계적 특성
❌ 나쁨추적성(열수 혼동)
❌ CNC 가공에 영향을 미치는 표면 결함
❌ 적절하지 않음EN 10204 3.1 인증
우리의 기술 제안
✔ 재료 규정 준수
다음을 완벽하게 준수합니다.
ASTM B21 / ASTM B453
동등하다UNS C46400(CuZnSn)
✔ 기계 및 화학 제어
각 배치에는 다음이 함께 제공됩니다.
밀 테스트 인증서(EN 10204 3.1)포함:
히트 수
화학 성분
항복강도 / 인장강도
연장
경도
성미 지정
✔ 차원적 능력
| 지름 | 용인 |
|---|---|
| 6~18mm | h9(그려진 상태) |
표준 길이:3m / 4m
다음 길이로-자르기-있음(±1mm 공차)
✔ 표면 품질
표면 상태:냉간 인발 / 광택 처리
거:Ra 3.2μm 이하
배송 전 100% 육안 검사
✔ 품질 시스템
ISO 9001 인증
가득한열 추적 시스템
용융 → 압출 → 드로잉 → 출하까지 일괄 추적
협상 과정
🔹 1단계 – 기술 자격
고객이 요청한 사항:
"ASTM 표준을 사용하지 않는 경우 동등성을 확인하십시오."
👉 우리는 다음을 제공했습니다:
전체 화학적 비교(ASTM 대 GB/T 등가)
이전 EU 수출실적
🔹 2단계 – 샘플 승인
고객 요구 사항:
"대량 주문을 하기 전에 테스트 샘플이 필요합니다."
👉 해결책:
제공됨무료 샘플(6개 사이즈)
이내에 배송됨DHL을 통해 7일
🔹 3단계 – 상업 협상
고객 중심:
MOQ 유연성
kg당 가격
배송 안정성
최종 합의:
MOQ:크기당 300kg(표준 500kg에서 감소)
가격: 총 볼륨을 기준으로 계층화
리드타임:25~30일
주문 실행
첫 번째 배치:총 3.2톤(6개 크기 결합)
생산 시간:28일
포장:
번들 + -부식 방지 필름
나무 케이스
패키지당 최대 1.5톤
고객 피드백(6개월 후)
성능 결과:
✅ 가공성 우수 (공구 이상마모 없음)
✅ 안정적인 기계적 성질
✅ 표면 갈라짐이나 불량 없음
✅ QA 팀이 전체 추적성을 허용합니다.
사업 성과:
다음 기간 내에 반복 주문3개월
협상 중인 연간 계약
C46400을 선택한 이유:
훌륭한바닷물 내식성
좋은강도 + 가공성 균형
신뢰할 수 있는해양 밸브 및 하드웨어 구성 요소
